短视频带货专场 | 终于有“狠角色”对「抖音」下手了

自认为藏得够深，都伪装成“面具主”了，没想到呀，还是被大家发现了，好眼力。

坦白了，我就是你们看到的暴涨了几十万粉丝的那抖主，但我真不是专业主播，只是爱玩，试水一下，做了些大数据实验。

*关于群里，水友们请教的一些“ 没 经 验 如 何 玩 抖 音 直 播 ”之类的问题，在这里请教不敢当，但我会把自己实验的一些基础心得分享出来，希望对大家有用。

既然你诚心诚意的发问了，我就大发慈悲的告诉你！（戏精附体，有人知道这是谁出场的台词吗）

大家应该都知道，现在的抖音没粉丝也可以开通直播。吸粉的渠道除了创作好内容之外，直播带来的流量也不容小觑的。

看到这里可能就有人会说了，她是运气好。

当然，运气成分肯定是有的，但如果光靠运气没有技巧是不大可能有化学反应的。

▶这位朋友练的是哪些直播话术模板呢？

下面给大家总结一下——“简单的万能直播话术模板”。

这些话术可能大家都能想到，但是关键时候不一定都能记起来并且灵活运用，可以先收藏起来，慢慢演练内化成自己的记忆习惯。

唤醒“粉丝”存在感

制造被重视的感觉

●简单一点的，进直播间的人一定要点其名：欢迎xxx进入直播间，点关注，不迷路噢。

●如果你觉得尴尬，还可以开玩笑给自己加点戏：欢迎大家来到我的直播间，主播是新人，请多多关照，多多捧场。

●如果你的心情状态还不错的话，可以更有风情一点：欢迎新进来的朋友，不知道新进来的朋友是帅锅还是美铝呢，留个言让我看到你，哈哈哈！

主动引导关注

间歇性重复很必要

◆最简单的句式：没关注主播的朋友，可以点击关注一下，谢谢。

◆加戏的句式：感谢大家的关注，还没关注的抓紧关注哟 ！关注主播不迷路，谢谢点亮红心！喜欢主播的也可以帮忙分享一下哦！

◆点名式：xxx关注了吗？喜欢主播的话可以先关注一下，比心！

感谢常挂嘴边

闯进粉丝心间

➹如果有人关注，第一时间：谢谢xxx的关注，比心

➹如果有人送小礼物，第一时间：谢谢xxx的小礼物，比心

*可别小看小小的一句第一时间“感谢”带来的魔力

制造互动

告别乏味直播间

●如果有人留言：（这是重点，问什么就接什么，就像平时聊天那种）

●如果没人留言，就随便点名，展开话题：xxx你是哪里人呀/xxx喜欢听什么歌，给你放。

●还可以自己发起热门电影、综艺、生活技巧之类的话题：有人看《乘风破浪的姐姐》吗？最近有什么剧推荐？

尝试带货时，尴尬无所谓

要有准备，气氛超重要

◆明星同款：有XXX（明星）的粉丝吗？XXX同款，品质真的不错……（功能带入）。

◆活动节奏：这次活动的力度真的很大，很划算，产品质量绝对保证，错过真的很可惜！虽然直播间人不多，但真的很幸运，幸运遇见你们。

◆价格节奏：试水直播，为了感谢直播间的朋友，这个产品我们特意准备50份，按照样品的价格出，当然成不成交没关系，主要还是跟大家聊聊天。（后半句诙谐一点）

◆产品介绍：现在你们看到的是xxx（产品名），特别之处在于xxx（卖点，功能，外观属性，人群标签），原价xxx，直播间粉丝价xxx,喜欢的话点链接了解下，买到就是赚到。

*前期不建议直接带货，因为受挫是涨粉的必经阶段，先把脸皮挫厚了，倒是可以佛系插入带货环节。

宣告式结束

留下美好印象

➹最直接：今天的试播就到这里了，感谢大家这么有耐力，留到了最后，没关注的朋友可以关注一下，谢谢。

➹诙谐式：虽然没什么人哈，但是仪式还是要有的，感谢在直播间以及那些在来的路上的朋友们，今天就播到这了，拜拜了嘞。

▲话术模板不需要太多，灵活则百变。

简单的事，往往最容易被忽略。把简单的事做好，往往最困难。做好了简单的事，往往最容易出现所谓幸运。

一开始，这些话术可能只会让你习惯“播主”这个角色，等到账号有一定的权重，你也有一定的灵活经验之后，幸运的契机出现了，你才能有能力抓住它。

但如果它不出现的话，那我也没办法啊，养新号吧。（运气这东西我也猜不到呀，尽人事听天命，hahah~）

#当然，在直播过程中，还有一些随机PK，惩罚游戏，场景，道具等设计来提高粉丝的互动性和存留，但前提得先把基础的话术学好，让自己习惯“播主”这个角色，后面才有更多的实践可能。